編者按：12月15日本版報(bào)道《分享經(jīng)濟(jì) 打開土特產(chǎn)銷售另一扇窗》，討論了如何通過電商平臺(tái)破解農(nóng)村產(chǎn)品銷售難題，而在廣大農(nóng)村，銷售產(chǎn)品只是攪活經(jīng)濟(jì)的一方面，更多的普通村民則渴望通過電商平臺(tái)解決購買難題。
　　本報(bào)曾經(jīng)關(guān)注過農(nóng)村淘寶電商經(jīng)營困難的情況，本期報(bào)道的焦點(diǎn)同樣是一個(gè)立足農(nóng)村市場(chǎng)的電商平臺(tái)，不同的是，由于解決了終端支付和選購參與的難題，該電子商務(wù)平臺(tái)在四川農(nóng)村發(fā)展勢(shì)頭良好，分店遍地開花，更引來了蘇寧易購的青睞。是什么秘訣讓其發(fā)展勢(shì)如破竹？且看記者帶來的調(diào)查。
　　當(dāng)前，電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村正熱火朝天，各大平臺(tái)和公司爭(zhēng)相下鄉(xiāng)布局，競(jìng)爭(zhēng)逐漸熾熱，但不同的運(yùn)作模式，效果自然也迥異。
　　在當(dāng)前眾多下鄉(xiāng)布局的電商企業(yè)中，發(fā)端于本土的農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)易田電商卻地位穩(wěn)固，且深受農(nóng)村消費(fèi)者喜愛，是何原因？有何秘訣？記者日前進(jìn)行了采訪調(diào)查。
　　業(yè)界驚奇——電商零售大佬上門求合作
　　易田火了，在今年10月16日的中國(四川)電子商務(wù)發(fā)展峰會(huì)上。當(dāng)易田電子商務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人滕德素對(duì)外公布與蘇寧的合作計(jì)劃時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)的參與者紛紛交頭接耳：與電商巨頭蘇寧合作，這個(gè)鄉(xiāng)土氣息濃厚的電商企業(yè)是如何做到的？
　　更讓業(yè)界震驚的是，并不是不出名的易田向大公司尋求“借力”，而是蘇寧要在易田上“開館”。滕德素更是傲嬌地說，“并不是蘇寧所有的貨品都可以上易田的平臺(tái)，我們只要適合我們的產(chǎn)品。”
　　“首先肯定是因?yàn)槲覀冇袃?yōu)勢(shì)。”12月16日，滕德素告訴記者，易田的優(yōu)勢(shì)在于專做農(nóng)村電商，而且起步較早，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)已有上萬個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，今年底將突破3萬個(gè)。而且滕德素有自己的看家絕招：“我是做傳統(tǒng)生意起家的，利用的也是傳統(tǒng)行業(yè)優(yōu)勢(shì)來打通渠道，實(shí)現(xiàn)本地化服務(wù)，打造本地商務(wù)圈，讓本土所有傳統(tǒng)企業(yè)來做服務(wù)，也就解決了物流等限制。”
　　他舉了一個(gè)例子，“比如，我們可以把服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置在一個(gè)賣場(chǎng)，消費(fèi)者如果在賣場(chǎng)沒選到心儀的產(chǎn)品，就可以在易田電商上選購，下單后，產(chǎn)品物流配送也由賣場(chǎng)負(fù)責(zé)，最后結(jié)算在第三方支付，賣場(chǎng)的盈利點(diǎn)仍然是差價(jià)，消費(fèi)者卻可以享受到更全面、更實(shí)惠的產(chǎn)品。”滕德素說，正是這一多贏模式，讓易田迅速在農(nóng)村落地。
　　滕德素告訴記者，目前公司已與蘇寧達(dá)成合作，對(duì)方近200萬件單品已登上易田電商平臺(tái)。
　　追問秘訣——網(wǎng)購終端機(jī)方便農(nóng)民參與
　　12月16日上午9時(shí)，簡(jiǎn)陽市賈家鎮(zhèn)，當(dāng)?shù)赜忻募译婁N售商楊齊林一開門，前來購物的村民便涌進(jìn)了店鋪，拿著銀行卡或現(xiàn)金，要求楊齊林幫忙上網(wǎng)購物。
　　對(duì)于這樣的熱鬧，楊齊林早已習(xí)以為常，他熟練地打開網(wǎng)銷終端機(jī)，進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。村民圍了過來，一邊通過觸摸屏選購商品，一邊輕松刷卡支付，不到一分鐘便完成了一單家電交易。
　　記者在現(xiàn)場(chǎng)見到，不同于傳統(tǒng)的上網(wǎng)購物先要下單再在線支付，楊齊林家的這臺(tái)網(wǎng)購終端機(jī)類似于商超的觸摸互動(dòng)平臺(tái)，它支持在線交易和刷卡支付，更便于支付操作。
　　“此前也考慮過做網(wǎng)商，但由于電腦操作，農(nóng)民難以親身體驗(yàn)，整個(gè)環(huán)節(jié)都是我一人操作，村民們又不放心，后來我引進(jìn)了這款網(wǎng)購終端機(jī)，村民的網(wǎng)購難題便迎刃而解。”楊齊林告訴記者。
　　原來，楊齊林在當(dāng)?shù)貜氖录译婁N售已有十幾年，最輝煌時(shí)開了四家門市，2012年起在電子商務(wù)的沖擊下，家電銷售業(yè)績下滑，他開始感覺到轉(zhuǎn)型升級(jí)的必要，并縮減了業(yè)務(wù)，關(guān)閉了三家門市。
　　2014年一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)遇到了易田電商的業(yè)務(wù)員，得知了農(nóng)村電子商務(wù)的概念，抱著試一試的心態(tài)，他花了3.5萬元購置了一臺(tái)網(wǎng)購終端機(jī)，并加盟易田，成為當(dāng)?shù)氐谝慌|網(wǎng)的零售商。
　　楊齊林入伙易田一年，他家的網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越實(shí)體店的業(yè)績，截至目前，網(wǎng)銷金額已超過300萬元，而實(shí)體店的銷售額才100萬元，這種火爆的市場(chǎng)行情，更堅(jiān)定了他觸網(wǎng)的信心。
　　“要打通農(nóng)村市場(chǎng)，就必須要懂得農(nóng)民的心聲，面對(duì)捉摸不透的互聯(lián)網(wǎng)，農(nóng)民很期待，但由于不懂技術(shù)，且擔(dān)心售后無保障，所以他們對(duì)此長期持觀望態(tài)度。”滕德素告訴記者，該公司的農(nóng)村電子商務(wù)項(xiàng)目集PC端、移動(dòng)端、農(nóng)村電子商務(wù)終端為一體，并合伙鄉(xiāng)鎮(zhèn)傳統(tǒng)零售商，恰恰解決了農(nóng)村消費(fèi)者消費(fèi)難、物流難、售后難的難題。
　　目前，易田已進(jìn)入了全國25個(gè)省市，在1萬多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立了網(wǎng)購服務(wù)站、服務(wù)中心、運(yùn)營中心、網(wǎng)購代辦點(diǎn)，剛剛結(jié)束的 “雙12”網(wǎng)購活動(dòng)中，公司平臺(tái)成交訂單便達(dá)到17萬單，未來，公司將全力建設(shè)村社服務(wù)站，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村電子商務(wù)的無縫覆蓋。
　　來源：四川農(nóng)村日?qǐng)?bào)